إذا كنت مقيماً بإحدى الولايات التركية أو ترغب بالسفر إليها وسمعت عن الاستثمار بالفرنشايز قد تتساءل عنه وعن مزاياه وصعوباته وأبرز السلبيات المرتبطة بها وهو يعني الامتياز التجاري في تركيا الذي نتحدث عنه بمقالنا هذا.
والامتياز التجاري هو أحد أهم الاستثمارات التي دخلت إلى السوق التركي ويعني اتفاقاً بين طرفين أحدهما صاحب الامتياز أو الشركة التي لديها منتج تريد أن توسع نطاق بيعه، والطرف الآخر هو الشخص المستثمر الممنوح له حق الانتفاع باسم الشركة.
وفي هذا العقد يتم تحديد التزامات وحقوق كل طرف على الآخر لذا فهو أحد أهم الاستثمارات التي ظهرت في السنوات الأخيرة ضمن سوق يعد من بين أفضل الأسواق الرائدة على مستوى أوروبا والعالم.
وكل ذلك ساهم في خلق فرص جديدة لاستثمارات ناجحة ومنخفضة التكلف في تركية، ومن بينها الاستثمار في الامتياز التجاري.
مزايا الاستثمار بالفرنشايز
ويتلقى الحاصل على الامتياز أو ما يسمى الفرنشايز التدريب والتسويق وأنواع أخرى من الدعم والإمداد، ويبيع منتجات حصرية ولا يبيع معها شيء آخر.
وضمن الامتياز التجاري في تركيا يدفع المستثمر عمولات بشكل مستمر طوال فترة انتفاعه بالفرنشايز وهذه النسبة المتفق عليها تكون من إجمالي مبيعاته.
ومن أبرز مزايا هذا النوع من الاستثمارات الحفاظ على رأس المال والنمو السريع بمخاطر أقل، ولكن هناك مزايا أخرى مثل:
- تكاليف أقل للتشغيل وبالتالي أرباح أكبر
- تلقي الدعم من الشركة مانحة الامتياز
- تحقيق مبيعات من أول يوم عمل
- البدء بنظام عمل جاهز وواضح
- معدل الفشل منخفض
وهناك نوعان من الامتيازات:
- الأول أن يكون لك الحق باستخدام الاسم والعلامة التجارية والعمل بها
- الثاني أن يكون لك الحق في بيع وتوزيع منتج العلامة التجارية
وفي كلتا الحالتين، لا يعني تمثيل علامة تجارية ببساطة بيع منتجات تلك الشركة، ولكن يجب عليك استخدام طريقة متسقة للبيع والتسويق وتقديم الخدمات.
وهذا الأمر بحد ذاته ميزة نظراً إلى أنه يعطي بداية موفقة لمن ليس لديهم خبرة واسعة في الأعمال التجارية ويقلل من مخاطر الفشل.
تحديات الامتياز التجاري في تركيا
هذه الصعوبات ليست خاصة في تركيا وحسب بل بالفرنشايز في كافة أنحاء العالم ومن أبرز تلك التحديات أنك لا تستطيع التحكم في الفرع الخاص بك بشكل كامل نظراً إلى أنه لا يمكنك أن تتخذ قراراً دون مراعاة رأي المانحين.
كل ذلك يجعلك بشكل أو بآخر تحت سيطرة المانح الذي يتحكم في المكان وساعات العمل والعطلات والأسعار واللافتات الإعلانية والتخطيط والديكور والدعاية.
كما يتحكم في شروط إعادة البيع وربما تكون هذه الشروط منظمة إلا أنها بوابة يتحكم فيك المانح من خلالها.
ومن مصاعب الامتياز التجاري في تركيا أنك إذا كنت ستنضم إلى شركة معروفة ومشهورة ولها مكانها في السوق، قد تضطر للدفع كثيراً في أول خطواتك للحصول على الفرنشايز الذي قد يتفق معك على الإشراف عن كل شاردة وواردة في الأمور المالية في الفرع فتفقد أي خصوصية مالية.
ومن خلال إدارة المانح فأنت دوماً معرض لاحتمال حدوث أي تصادم أو صراع خاصة عندما يكون هناك خلل في التواصل والتوافق.
نصائح الاستثمار بالفرنشايز في تركيا
ولتجنب تلك المصاعب والتحديات اخترنا لكم مجموعة من النصائح والأمور التي يجب الانتباه لها عند اتخاذ قرار لشراء الامتياز التجاري في تركيا.
ومن أبرز تلك النصائح المهمة وفق ما نقله موقع franchising.market:
- حساب ميزانيتك بعد معرفة إجمالي التكلفة التي سوف تستثمرها في فتح وتشغيل الامتياز التجاري.
- الخبرة الكافية في تخصص الاستثمار وإذا كان صاحب الشركة لا يهتم بالتجارب السابقة والنجاح فيها فهذا قد يعني أنه قد لا يهتم بالاستثمار في نجاحك معه.
- من المهم أيضاً إدارة توقعاتك بشأن ما تريد أن تحققه من هذا الاستثمار وما الذي تحتاجه لتنجح فيه.
- التعلم من تجارب الآخرين وأخطائهم قبل شراء أو استثمار الامتياز التجاري في تركيا يختصر عليك الكثير ويوفر عليك الجهد والوقت.
- من المهم لك كمستثمر أن تكون خطوط الاتصال مفتوحة وإيجابية بين الموظفين والإدارة لذا احرص على أن تسمع موظفيك وعملائك بشكل أكبر.
- احرص أيضاً على قراءة رسائل الشركة الرئيسية وفيديوهاتها وملاحظاتها وابذل جهدك لمواكبة التطورات من حولك.
يذكر أنه يوجد العديد من المهن والوظائف التي تطرحها الشركات والمؤسسات في العديد من مجالات الحياة، وللمزيد يمكن قراءة المقال التالي: "ما هي أكثر المهن المطلوبة في تركيا 2024؟".
